Продажа сайта: как правильно оценить веб-сайт, чтобы не продешевить?
Оценочная стоимость в данном случае – это цена, которую покупатель захочет заплатить за сайт. Традиционно, ценность рейтинга сайта в поисковой системе подсчитывается с помощью умножения трафика на CPC (цена за клик). Формула выглядит примерно так:Трафик*CPC = SEO-стоимость Например:2000 x $40 = $8,000 в месяц
Традиционная стоимость – ошибочна
В контексте продажи веб-сайта традиционная стоимость, умноженная на CPC, не существенна. Ценность по большей части извлекается из прибыли, которою приносит сайт. Другими словами, домен+трафик+контент+доход не равны оценочной стоимости сайта.
Определение стоимости
Представим, что у вас есть сайт howtomakemoneyonline.com, и он первым появляется в результатах по запросу "how to make money online". Предположим, что по запросу how to make money online" 40,000 точных совпадений. Представьте, что вы получаете 40% от идущего трафика. Традиционная стоимость сайта будет равна $64,000 в месяц.
Как оценить сайт?
Допустим, тот же сайт приносит $100,000 прибыли в год от рекламы и дочерних компаний. Если вы потратили в 2.5 раза больше, то оценочная стоимость сайта будет $250,000.
На что стоит обратить внимание во время продажи сайта
На сайт нужно смотреть как на бизнес, потому что так оно и есть, доход приносит ресурсы, которые, в свою очередь, приносят доходы и выгоду. Посмотрим на некоторые факторы, которые нужно учитывать при продаже сайта.
1. Оправданный трафик
Покупатели хотят снизить риск при инвестировании. Их основная цель – это получить доход от инвестиций. Чем больше риск, тем меньше они заплатят. Государственное поручительство кажется самым безопасным вложением. Обычно покупателям нужен доход и трафик разного плана. Вот почему трафик должен быть оправданным. Оправданный трафик означает наличие различных источников, таких как поиск, PPC, социальные медиа, прямой трафик.
2. Установите цену продажи
Вы знаете, какова реальная цена сайта? Конечно, у вас есть какое-то представление, но обычно существует большая разница между тем, сколько денег вы хотите получить от продажи сайта и тем, сколько вы получаете. Цена продажи зависит от следующих факторов:
Индивидуальность сайта и его уникальные активы
Какие похожие сайты вы продавали раньше
Какой в данный момент доход получают на рынке интернета хозяйствующие субъекты
3. Документ о продаже
Часто он так же называется информационным меморандумом или «книгой». Этот документ призван помочь вам в продаже сайта. В нём содержится:
Обзор веб-сайта
Финансовая история
История трафика
Краткое описание того, откуда идет доход на сайт
Краткое изложение осуществляемой деятельности (что требуется для её поддержания)
Отчёт о прибылях и об убытках
Вопросы клиентов (FAQ)
4. Местонахождение квалифицированных покупателей
Несколько мест, где их можно найти:
Частная сеть
Сайты для бизнеса
Формы
Flippa.com
Инвестирующие компании в интернете
Брокер
5. Во время продажи сайт должен приносить максимальную прибыль
Если вы перестанете следить за сайтом хотя бы месяц, то потеряете 5-20% цены от его продажи. Если вы выставили сайт на продажу, продолжайте обновлять его контент.
6. Покупатели хотят получить сайт по самой низкой цене: не продавайте.
Настаивайте на той цене, которую вы предлагаете. На рынке интернета больше покупателей, чем продавцов, так что изучите полностью процесс назначения цены и ищите различные предложения.
7. Как, продавая сайт, сохранить конфиденциальность
Факт продажи сайта трудно держать в секрете. Продавая сайт, вы, естественно, начинаете всех об этом информировать. В том числе об этом узнают и конкуренты. Защитить конфиденциальность можно выпустив объявление общего характера с предложением связаться с вами для получения подробной информации. У вас будет право отслеживать все запросы, поэтому если вы не хотите, чтобы какие-то лица имели возможность разузнать все о продаже сайта и сопутствующей информации, вы можете запретить им получать какие-либо сведения.
